Estrategias de marketing

Una de las habilidades que debe tener un especialista en marketing es el conocer cómo manejar las emociones y utilizarlas a beneficio de la promoción que esté desarrollando. Las emociones forman parte intrínseca de la publicidad y el marketing ya que, dependiendo de éstas, el público busca acercarse, o no, al producto o servicio que se está tratando de hacer conocer, impulsar o vender. Una estrategia psicológica utilizada en el marketing es el “efecto señuelo, que es una técnica que consiste en presentar una opción menos atractiva o ventajosa que las otras, con el fin de influir en la decisión del consumidor y hacer que elija la que más le conviene al vendedor. El efecto señuelo es importante como estrategia de marketing porque permite crear un contraste favorable para el producto o servicio que se quiere destacar, aumentando su valor percibido y su probabilidad de compra.