¿Cómo crecer?

Saludos,

Ante nada felicitar al foro por el gran trabajo que realizan y agradecer el apoyo que brindan a la comunidad.
La idea de lanzar este tema es recibir sugerencias, ideas e incluso propuestas para hacer crecer mi pequeña empresa de hosting.

Actualmente somos revendedores de hosting a través de un plan reseller, hemos empezado desde cero y poco a poco, sobre todo con clientes locales, hemos ido creciendo, ahora contamos con unos 69 clientes y, en este punto del camino se nos presenta la oportunidad de contar con un socio capitalista, pero realmente no tengo claro cómo podemos usar este capital para hacer crecer aún mas nuestra empresa, y es aquí donde me gustaría conocer vuestros comentarios, experiencias, sugerencias, propuestas...

Nuevamente agradezco vuestra atención y el tiempo

Un abrazo!

 

Hola,

La respuesta correcta es: Tener dinero.

Yo por lo que veo las empresas que crecen son las que más dinero invierten en publicidad. Mountain, cyberneticos etc.

Publicidad en revistas de informática especializadas
Publicidad en foros
Google Adwords con campañas específicas de tus servicios "Esta no se que tan efectiva puede ser"

Otra opción aunque un poco más arriesgada es la de comprar carteras de clientes.

Salu2 y espero que te sirva... La respuesta siempre es tener dinero. O convencer a alguien que lo tenga para que invierta en tu empresa. Esta es más complicada.

Salu2,

 

Hola f.villalba, gracias por tu respuesta!
Así es, tener dinero. Precisamente aquí esta la cuestión, ¿cómo y dónde invertir el dinero?

Hasta ahora casi el 90% de nuestros clientes provienen del diseño web, a los cuales ofrecemos planes de hosting y registro de dominios.

Tomo nota de esta idea "Google Adwords con campañas específicas de tus servicios", gracias

 

Te recomiendo que busques a tu competencía directa en google no se te ocurra a lo loco de competir con hostgator por qué vas hacer el "tonto" con perdón ya que no vas a poder competir con ellos ya que esa gente gasta cantidades ingentes de dinero. Busca tu competencía directa, estudia sus palabras clave, y no gastes mucho dinero a lo loco. Si te funciona empieza a gastar mucho más. Anunciate como diseño web en tu caso. No con hosting.

otra opción es cuando unda una empresa usas su nombre y dices que haces migraciónes gratis. Jaja. Me abstengo a decir nombres.

Salu2,

 

¿Por qué no probáis en comprar carteras de clientes u otras marcas de alojamiento? Es la opción más rápida para "rentabilizar" la inversión... Hacéis compras de empresas (depende del capital, de un tamaño u otro) y a partir de aquí realizáis un plan de ROI para que todo salga bien

 

Vende a amigos, amigos de amigos.
Mejora las ofertas de otros proveedores y ofrece migración gratis.
Facebook Ads, Google Adwords y Bing.
Participa en foros y blogs de temáticas relacionadas a las que buscan tus clientes.

Hay bastante más, pero eso para empezar

 

Bueno aquí va mi consejo:

Olvidate de mejorar ofertas, esta es la forma sencilla de vender, venderás, y al poco crecerás y te darás cuenta de que has bajado tanto el precio que no podrás soportar una infraestructura superior, ya que por mucho que te digan, no es lo mismo tener un servidor de hosting que 10, está claro que tendrás 10 veces más clientes, pero los gastos se disparan al aumentar de infraestructura, no x10 si no x15.

Así que, primero, piensa cual va a ser tu publico objetivo, no te orientes al "gallinero" ahí está todo el pescado vendido y hay gallos muy fuertes. Una vez lo tengas claro, piensa en que te puedes diferenciar tu o tus productos del resto. Si no vas a diferenciarte en nada dejalo.

Mejora el producto y no bajes el precio, cobra por ello acorde a la calidad ofrecida y siempre y digo siempre, ofrece calidad, nada de meter clientes hasta reventar un servidor, se profesional y pulcro con tus ideas, ahí estarás por encima del 70% de los que intentan hacer algo.

Trabaja con proveedores serios, no elijas los más económicos, elige algún proveedor orientado a empresas y que te ofrezca calidad, la calidad no la vas a encontrar en los sitios de venta al publico, muy importante es que tu proveedor te de algún asesor asignado, para que te ayude y te guíe en que necesitas en cada momento y que no quiera venderte el servicio más caro si no el mejor servicio para ti en este momento.

Al final del todo, crea un producto y no vendas lo que todos, vende soluciones a necesidades, apple tiene mucha experiencia en ello, saca lo positivo de tu producto y potencialo, yo como cliente quiero saber cuantos MBs tiene mi hosting, pero más quiero saber todas las cosas fantasticas que voy a poder hacer con el. MB, GB, transferencias y otras cosas, eso lo hacen todos y lo tienen todos, cada cual dice que lo suyo es mejor, pero pocos dicen como me van a solucionar la vida con sus productos o que voy a poder hacer con ellos, en definitiva, tienes que hacer que lo quieran y lo necesiten.

Recuerda Importantisimo, elección de proveedor y nunca , jamas satures los servicios, el resto llega solo y si lo apoyas con un poquito de publicidad mejor

Espero que te vaya muy bien

 

Gracias AMateos, muy buen apunte.

 

Gracias EstebanCe, poco a poco vamos moviéndonos en estos puntos que comentas.

 

Pedro Mañez, gracias por tu consejo. Estamos mejorando en calidad de nuestros servicios, por ejemplo; hemos pasado de reseller a servidor dedicado y notamos una mejoría considerable.

 

Interesante realvm, gracias por este punto de vista.

 

En resumen lo que necesitas es MARKETING.

Primero debes elegir a tu cliente meta como ya te explicaron, conocerlo bien, estudiarlo a detalle y saber qué es lo que le causa dolor de cabeza en este momento.

Una vez definido el cliente ideal y su principal problema, ahora CREA la solución a dicho problema.

Tienes que hacer llegar tu mensaje (la solución al problema) a tu público meta a través de diferentes medios: Publicidad de pago en FB, TT, Google Adwords, etc., Compartir contenido (artículos, videos, podcast, lo que puedas crear, este contenido debe apuntar al problema de tu cliente meta).

Tu meta es atraer a ese cliente ideal hacia tu mensaje, GANAR su confianza y de esta manera el cliente optará por ti ya que estás dándole valor antes de que te compren.

Cuando yo visité realizaba diseño web a clientes locales, así armé mi cartera de clientes, hoy en día aplico lo que acabo de sugerirte.

Como punto final: No ofertes lo mismo de otras compañías como hostgator. Como ya te explicó Ferran, ellos gastan cantidades enormes de dinero en publicidad y no podrías competir con ellos. Mientras seas diferente a los demás y entiendas las necesidades de tu mercado, tendrás mejor resultado.

 

Gracias vperez, así es, este es un trabajo que tenemos que realizar. Gracias nuevamente!

 

¡Hola buenas!

Nosotros también estamos empezando en el sector y según voy viendo:

• Vende a amigos o familiares. Empieza por regalar 1 mes gratis a tu mejor amigo, o a algún familiar con negocio propio.
  
• Ofrece un mes de prueba gratis en todos tus planes de hosting y VPS.
• Crea una página de Facebook para promocionar tus servicios de una forma global.
  
• Participa en foros y deja comentarios en blogs (diseño web, hosting, seo, etc. ) con la firma de tu empresa.
• Más adelante: Facebook Ads, Google Adwords.

Aquí van mis dos céntimos.

Un saludo.