Ventas, comerciales..

Buenos días gente,

Recientemente he descubierto vuestro magnífico foro que me está siendo de muchísima utilidad para mantener los pies en el suelo y evitar errores ya que cada día que pasa tengo más ganas de montar mi propia empresa.

El hecho es que llevo tiempo dandole vueltas y es dificil decidir realmente que hacer, si seguir viviendo bien trabajando para terceros o arriesgarme en un mundo que me encanta, pero que es muy competitivo. Encima si tenemos en cuenta la crisis que vivimos, no ayuda a tomar decisiones valientes.

El hecho es que inicialmente estaba pensando en ofrecer hosting gratuito, como puerta de entrada para después vender a los clientes otros servicios de desarrollo web más personalizados. Pero he visto que este planteamiento tiene todas las papeletas de fracasar estrepitosamente. El mercado al que me orientaría y competiría sería el precio más bajo, y realmente siendo una empresa pequeña será imposible competir ni en calidad, ni en nada. Como dicen, ofrecer todo para no recibir nada a cambio, no tiene mucho sentido.

Así, me estoy planteando el modelo de negocio al revés, en vez de que sea global, sea completamente local y con trato directo con los clientes, ofreciento lo que las grandes empresas no pueden ofrecer, servicio personalizado. De esta manera conseguiría menos clientes, pero más ingresos ya que los precios serían más elevados. Es por este lado que lo estoy planteando y creando un pequeño plan de negocios para analizar mínimanete lo que quiero hacer, y si es mínimamente viable o no. A ver que resulta.

La cuestión es que hay que realizar ventas y buscar clientes ya que estos no llegan solos. Me gustaría conocer como lo haceis vosotros para obtener y buscar clientes. Utilizar la publicidad escrita aunque pueda ser efectiva no creo que aporte un gran volúmen de clientes. No sé vosotros, yo analizandome a mi mismo, sé que soy un desastre como comercial. O aprendo a vender, o contrato a gente que sepa vender... y casi mejor será esta segunda opción . Vosotros, ¿ teneis vuestro propio equipo de ventas? ¿K tal la experiencia?

Mirando la competéncia que tengo a nivel local, ninguna tiene un comercial que se dedica a dicho cometido y viven de las rentas de los clientes del pasado. No buscan directamente clientes nuevos, ni hacen un seguimiento a los existentes.

Saludos.
Manu

 

Trabajar para terceros tiene la ventaja q tienes tu sueldo, y no has de molestarte por inconvenientes, ni has de implicar ciertas cosas para llevar a cabo tu trabajo. Ahora si estas arto (mucha gente lo esta) de q siempre seas el tonto de turno (a mi me ha pasado) el cual arregla desarregla, rompe entuertos y el beneficio es para otro y ademas despues tu eres PRESCINDIBLE entonces si lo piensas y crees q eres capaz da el salto.

Estudia el mercado en tu zona y comprueba las deficiencias de tu competencia, y a partir de ahi Se un Buen Comercial. Si no tienes buenos habitos para ser comercial, intenta buscar uno q realmente sea bueno. Tambien A veces en estos caso el enemigo puede ser tu mejor aliado.

Una pregunta q hay q hacerse a si mismo en el trabajo: "La crisis esta pero una lavadora sigue costando 300 euros, ¿porq mi trabajo ha de costar menos por ella?"

 

No es cuestión de estar arto del trabajo para decidir emprender. Todos cuando estamos artos, se nos presenta este tipo de pensamiento pero no creo que sea bueno emprender por ese motivo.

Cuando hablo de crisis, me refiero más al hecho que costará más vender ahora, sobretodo productos que en teoría no son prioritarios par los clientes, que quizás buscan más precios baratos que calidad. Tengo claro que nuestro trabajo tiene su precio, como debe de ser e igual que un fontanero te clava, pues lo mismo pasa con nosotros. Se debe de cobrar un precio justo.

Miraré bien el mercado a ver que posibilidades me puede ofrecer y la competéncia para detectar sus debilidades y a partir de aquí ver que estratégia puedo seguir.

Muchas gràcias por tu opinión vicram.

 

Personalmente creo que para poder obtener un mayor beneficio para poder afrontar los gastos de tener un comercial para apoyar las ventas, tendrás que diferenciarte. Y al menos en el mercado del hosting, eso no es muy fácil que digamos.

Ahora si además ofreces diseño / desarrollo web, ahi el comercial definitivamente marcará la diferencia. Por ende mi consejo es que si quieres apuntar a un servicio personalizado, destaques la posibilidad de permitir a tus clientes contratar todas sus necesidades en un mismo lugar, en lugar de contratar el hosting por un lado, y el desarrollo y diseño por el otro.

 

Grácias por tu opinión. Como dices no es solo ofrecer hosting, pk dificilmente se puede mejorar la calidad de empresas con muchos más recursos y que únicamente ofrecen hosting.

El plan inicial es diseño/desarrollo web, apoyado por el hosting. Tengo que mirar que estrategia se puede ofrecer, el tradicional de desarrollo web a medida y/o un servicio web como producto genérico, por ejemplo una web para un hotel por X euros al mes (20-30€), sin coste de desarrollo. Cosas así.