Iniciar un negocio propio

<!--coloro:#FF6600--><span style="color:#FF6600"><!--/coloro--><b>Pues eso, me gustaría que los que tienen su propio negocio ya establecido totalmente en forma (no freelance jejeje... suena a búsqueda de candidatos) y que se refiera al Diseño Gráfico y/o web nos platiquen a los que tenemos esa inquietud de establecerlo en forma, algunas de sus experiencias... problemas para iniciarlo, trabas que les pusieron, problemas durante el desarrollo de su idea y psoteriormente los problemas con los que se enfrentaron ya habiendo montado su empresa.

Que se enriquezca con gente que ha sacado adelante su proyecto y que ahora lo ven materializado en algo tangible, que incluso tengan gente a su cargo y que comenten o den tips de como uno puede iniciarse en este rubro y con que contaban al inicio y en qué momento se dieron cuenta de sus deficiencias.

Yo deseo establecer mi propia empresa y tengo un proyecto bastante ambicioso junto con un socio, pero me gustaría saber como lograron sacar adelante su empresa y se han colocado en el gusto del público, especialmente si como yo, contaban básicamente con las ganas (y a lo mucho la PC de cada uno) y un proyecto que daba para algo bueno... aparte del conocimiento de las aulas.

Yo no quiero trabajarle a las empresas que en su mayoría establecen en su haber la doctrina de "Soy un cerdo capitalista y te pago lo que quiero, no lo que realmente tus conocimientos valen".

No abro el post para nada mas que eso, pedirles un consejo a los que ya han triunfado y que lo compartan conmigo y con quienes tengan esa inquetud de "ser sus propios jefes".

Se de algunos que han triunfado venciendo realmente GRANDES ADVERSIDADES y no merecen mas que todo mi RESPETO y ADMIRACION de todo corazón.</b><!--colorc--></span><!--/colorc-->

Saludos foreros... :vale: ...ojalá se animen a enriquecer este post que me interesa en demasía.

(Se aceptan comentarios de la cruda realidad jejeje, pero que contribuyan constructivamente al tema)

 

Bueno, tengo una experiencia de la Cruda Realidad jejeje

En 1998 tenia un buen amigo (al menos eso creia), pseudo diseñador... un tipo que no terminó su carrera de arquitectura y sentia que podiamos montar un negocio de diseño de páginas web, junto con otro tipo que era desarrollador. En esos momentos la realidad del caso es que nos faltaba lo principal: capital para inciar el negocio. Antes habia intentado dos veces con colegas diseñadores, pero eso en realdiad no fué a ninguna parte, pues no teniamos experiencias en las vicisitudes relacionadas con manejo de dineros, inversion, compra de activos, la parte contable, etc... asi que en esas ocasiones era mas como el dicho que tenemos acá: "Coyol partido, coyol comido" significando, contra pago de trabajo, cada quien tomaba lo suyo y punto.

En fin, este amigo que mencioné antes, ya habia tenido la experiencia de un negocio propio, un supermercado, pero por un robo masivo que sufrió su local, nunca pudo reponerse y tuvo que cerrar.. pero tenía la experiencia de negocio propio (eso pensaba yo en aquellos tiempos, era una ventaja).
Luego... a finales del '99 apareció uno de sus hermanos, un abogado muy exitoso, con todo el capital necesario para iniciar el negocio.
Por mi parte, yo habia tomado otro rumbo, y de hecho estaba a punto de dejar el pais, para irme a aventurar a Canadá y casarme con la que en esos tiempos era mi novia.
En fin, me sentaron un dia en un restaurante de comidas rápidas y me ofrecieron ser participe de esta oportunidad de negocios...
<b>PRIMER ERROR</b>: no lo tomé como lo que era, algo que involucra inversión capital líquida y de lo cual yo no estaria aportando en esa forma. Mi aporte era a nivel de talento, trabajo y tiempo.
Debi formalizarlo, debi darle un valor estimado económico, y que se le reconociera como tal.
Esto muchas veces no se considera necesario, o no se considera como algo realizable. Pues los tipos que manejan el dinero, saben que no conviene que uno se "despabile". Ya que así nos tienen donde quieren: En desventaja.
Al no darle ese valor a mi aporte, en la constitución de la sociedad, se vió la entrega de acciones (capital social) a mi persona, por participación del negocio, casi como una donación de buena voluntad. Por ende, dicha donación seri en un porcentaje menor a aquellas partes que sí proponian "capital de riesgo" en dicha sociedad. Con la compra de equipo, alquiler de local (que al principio fue en la propia casa de estos hermanos-yque por consiguiente eran "gastos" para la empresa, pero en realidad ganancias a sus propios bolsillos), y otros gastos fijos, dentro de los cuales NO estaba un salario base para mi persona... <b>SEGUNDO ERROR</b>, ya que pensé "vivo de mis ahorros por ahora, y así mi supervivencia no será un costo mas para la empresa, y esto ayudará a su crecimiento, lo cual al final me beneficia EEEEEEEEPPPPPP!!!! ERROR!, ese capital fue un APORTE LIQUIDO mio, y como no fue formalizado, nunca se consideró como algo que me daria mas valor dentro de la constitucion de la sociedad y por consiguiente no pude aprovecharlo para tener mas argumentos para exigir mejor equidad en la reparticion del capitarl social <b>MI TERCER ERROR</b> y definitivamente el más grave. Por mi inexperiencia en negocios de este tipo, no tuve la nocion real de lo que significaba tener un 12.5% del capital social (lo cual me habian convencido que era muy bueno, pues en aquella epoca idilica de puras ganancias de la empresa, eso me garantizaria utilidades mucho mas alla de el salario que llegaria a tener en un futuro, aparte de ser una pieza integral en la toma de desiciones bla bla bla) con opcion de compra a otro 12.5% y asi llegar a tener un 25% del total del capital social, estando en equidad con los otros tres socios (no olvidemos el tercero que era un amigo desarrollador).
Pues bien, <b>CUARTO ERROR</b>, cuando estos socios mios estimaron el valor liquido y en activos de dicha empresa, jugaron con los numeros, inflaron cifras y pues bien, al final era un monton de dolares, que yo ingenuamente pense le daba mucho valor a mi 12.5% pero nunca me fije lo que valdria luego comprar el 12.5% restante!! Mas aun, si yo estaria viviendo durante un año de mis ahorros, para luego tener un sueldo de hambre, producto lógico de una empresa que apenas nace.

Mucha gente se cree el cuento de "tendre empresa propia, asi seré dueño de mi horario, me haré muy rico, y no tendré que responderle nunca mas a ningun imbecil!". Bueno, cruda realidad, con empresa propia, NO HAY HORARIO PROPIO, es de amanecer a amanecer, de lunes a domingo, sobre todo al inicio y cuando hay brincos de crecimiento (inversiones) y tenemos gastos fijos como planilla, alquiler, rentas, conexiones de internet, telefonos, electricidad, proveedores, etc, etc. Ademá si tienes que rendirle cuentas a otras personas: TUS SOCIOS. Y creanme, a veces es de no acabar los pleitos que pueden surgir a la hora de tomar desiciones importantes para la empresa.

El primer año de una empresa, tendremos suerte si cerramos en numeros NO rojos. Casi ninguna empresa logra realmente cerrar sin perdidas, es normal y no se debe tomar como un fracaso.
El segundo año se cierra el año fiscal apenas bien... tambien eso es normal.
Las empresas que logran sobrevivir los dos primeros años y llegan al tercero, por fin empezaran a ver utilidades.
Bueno, recordemos lo que mencioné del salario de hambre, y del valor del 12.5% que tuvo incrementos por año y cada vez me era menos probable comprar...
La empresa alcanzó el cierre del tercer año, yo por mi parte habia subido unos 20 kilos de mas por tantas horas frente al monitor comiendo comida chatarra, no tenia vida social, mi relacion con la canadiense habia terminado, no tenia dinero en mi bolsillo, pero si la esperanza puesta en por fin empezar a ver el camino dorado producto de mis esfuerzos constantes y sacrificios insesantes durante esos tres años.
CRUDA REALIDAD
Nunca habia tenido la malicia de fijarme si los activos de la empresa, eran realmente activos. No revisaba mes a mes los estados contables de la compañia para ver las entradas y salidas reales. Llegamos al cierre fiscal y esto fué lo que sucedió:
La empresa reportó una ganancia de 12 millones de colones (casi unos $24,000 USD) lo cual es decente para una empresa pequeña dentro de la cual ya teniamos una planilla de 12 empleados, varios clientes razonablemente grandes, y tres areas principales: Agencia de publicidad, web y desarrollo de aplicaciones.
El cuarto socio, el desarrollador, habia saltado del barco desde el primer año, asi pues llegamos a la reunion de socios, los dos hermanos (mi susodicho amigo y su hermano abogado) y yo.
Pese a tener esa ganancia reportada de $24,000, a nivel líquido, la empresa no tenia dinero. Encima de todo, resulta que los supuestos activos de la empresa (computadoras, servidores, impresoras, muebles, etc, etc) en realidad no eran activos, estaban en calidad de alquiler a este abogado, y eran deuda de la empresa para con el... jejeje
O sea, aparte de aproximadamente $7,000 que habia que pagar al fisco, la emprea tenia una deuda con este socio de $16,000.
Un mes antes aproximadamente, en lo que me parecio en ese momento un acto bondadoso fuera de cualquier cosa esperada, la empresa me habia obsequiado 10% más de capital social...
Qué significó esto en realidad al final?
Me tocaba pagar el 22.5% de la deuda que tenia la empresa de $23,000 USD para cierre fiscal. Recordemos que mi salario era de hambre. O sea, $5175.
Yo no tenia ese dinero. Tenia tantas deudas acumuladas en tarjetas de credito que use muchas veces para sobrevivir cuando la empresa por no poder cerrar un mes, no me podia pagar todo mi salario, que no tenia donde recurrir para sacar el dinero.
Todo esto mis socios lo sabian bien, lo habian planeado todo con cuidado.
De hecho, yo habia renunciado ya como empleado a la empresa ese mismo mes, pues me hicieron la vida imposible, ya que de pronto se notó que mi 22.5% contra el 77.5% (mas del 50% sobrado) combinado de los hermanos, me dejaba en total desventaja para cualquier cosa relacionada con la empresa a nivel de toma de desiciones y todo lo demas. Me excluyeron en forma agresiva y descarada. Intencionalmente causaron un disgusto en mi persona al punto que llegué a odiar ir cada dia a trabajar. Asi que habia decidido quedarme nadamas con mi capital social bien ganado, el cual año con año me sustentaria una ganancia junto con cualquier otra actividad que empezaría a partir de mi rompimiento de relaciones con la parte de produccion del negocio.
Por no ser empleado oficial, registrado con el fisco, lo cual se hizo en su momento tambien para ahorrar dineros a la empresa, al renunciar tampoco tuve derecho a ningun tipo de regalias, pero pensé denuevo, no importa, tendre mi capital social!
QUE INGENUO!!

No podia pagar esos $5175, incluso me di cuenta de algo, al no ser parte activa del negocio dia a dia, como iba a llevar un control real de entradas y salidas, si inclusive no lo pude hacer cuando estaba ahi todos los dias? Qué me garantizaba que no se reportarian otra vez deudas al siguiente cierre fiscal, y yo terminaria llegando denuevo, en vez de colectar ganancias, pagar de mi bolsillo una vez mas?

Mis socios dijeron entonces, lo que habian planeado desde un principio:

Te aceptamos las acciones en canje por la deuda que tienes como socio. Te perdonaremos ese dinero, por acciones que no valen nada en realidad, pues la empresa esta en numeros rojos.

Estaba tendida la cama, como dicen por acá.
Me di cuenta que se hizo la ultima jugada, jaque mate.
Pleitos legales? para qué, uno de ellos es abogado, de una familia de varios abogados exitosos.
Yo por mi parte no tenia dinero ni para pagar mis deudas, mejos consejo legal.

Hice lo unico que quedaba, sali por la puerta principal, con un deficit de mis ahorros, mi prometida, salud fisica y tres años de mi vida.

Me dejó algo?
SI

EXPERIENCIA.

Tengan mucho cuidado al montar un negocio propio
Yo pienso hacerlo denuevo, pero esta vez poco a poco, no caere en el error de inversiones grandes, y si tengo socios, los tendre en desventaja de capital social, la triste realidad es que alguien con capital social bajo en una empresa pequeña, es alguien que está dispuesto a trabajar por menos y muchas mas horas, con el sueño de opio de las ganancias que tendrá a futuro "cuando la empresa sea grande".

Valoren su trabajo con un activo, no premitan que los que ponen "capital de riesgo" digan que lo que vale es el efectivo nadamas.

Asignense un salario base, no importa que la empresa a penas comienze, si uds no pueden vivir, entonces como sobreviviran para el beneficio de la misma empresa?

Y lo mas importante:

NO CONFIEN NI EN SU SOMBRA!!!

 

Tube una experiencia parecida, con la diferencia de que todo el capital lo puse yo y por confianza en mis amigos de hacia 15 años, nunca les hice firmar nada, tuvimos durante 5 años una radio de FM muy existosa y un dia me entero que habian establecido una sociedad entre ellos y de a poco me habian atado las manos legalmente, hice juicio que duro otros tantos años, lo perdi y ademas la "justicia" pretendia que pagara las costas.
Moraleja: Como dice 23sato, cuando hay dinero por medio no confien en "NADIE"

 

Un amigo al cual le acabo de compartir este post para que lo leyera, me comento algo que me parece acertadisimo:

Las mejores sociedades (habando de empresas) estan compuestas por UNO.

 

jajaja, que mala leche con estas experiencias, desafortunadamente nuestro mundo esta lleno de personas que buscan sacar provecho de los demas.

A 23sato, si me permites, te digo que esas ya no son sociedades, son suciedades, ja.

Perp bueno, esto nos queda de leccion para cuando queramos hacer negocios con alguien.

Salu2.

 

Gracias, espero alguien mas aporte con experiencias y mas tips que aunque NO los den directamente, tomo lo bueno en cada comentario.

Estoy de acuerdo con 23Sato, no pienso asociarme con nadie, ya una vez lo hice y me fue tan mal que no quiero ni recordarlo... aunque siempre lo tendré presente como experiencia non grata.

 

impresionante 23sato. supongo que en tu vida volviste a dirigirles la palabra vamos.

 

<!--quoteo(post=93877:date=Apr 5 2006, 03:03 AM:name=opinguino)--><div class='quotetop'>CITA(opinguino @ Apr 5 2006, 03:03 AM) [snapback]93877[/snapback]</div><div class='quotemain'><!--quotec-->
impresionante 23sato. supongo que en tu vida volviste a dirigirles la palabra vamos.
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La forma en que enfrenté esa situación amigo, fué como lo habia hecho anteriormente en otra situación bastante difícil, pues como dicen, cuando llueve, cae granizo.
En esa otra ocasión anterior me hablé a mi mismo y me dije: Bueno cabrón, tenes dos opciones, hechate a llorar, revuelcate en el fango, desgarrate las ropas y lamentate al cielo para siempre, o.... levanta la cara, sigue adelante y esfuerzate aún más para quedar mejor que lo que estabas antes de la experiencia.
Ahí aprendí de lo que uno es capaz cuando usa su fuerza interior y se mantiene positivo sacando lo mejor de cualquier experiencia.
Aprendi que la vida lo que te da siempre son retos y oportunidades para ser mejor.
Así que el mismo mes que sucedió eso, ya tenia un empleo nuevo, habia hecho un par de sitios que saldaron mis cuentas, poco despues logre empezar el procese de comprarme una casa nueva y estoy comprometido con una mujer maravillosa

Ahora bien, contestando directamente a tu pregunta, ya que lo que quise hacer con este párrafo anterior fué tratar de dejar una nota más positiva sobre lo que sonó como una tragedia; yo no soy el tipo de persona que toma venganza, simplemente lo dejo ir y sigo con mi vida. Dejo atras el bagaje que estorba en la travesia y me concentro en lo que vale la pena.
Estas personas NO valen la pena. Ademas a este ex-amigo le habia conocido una faceta, cuando aun estabamos bien entre nosotros, bastante negativa (bueno, otra cosa negativa mas), el ex-socio que mencioné, el desarrollador, bueno, el tipo no sé porqué fué tan ingenuo de hacerlo, pero ponia a este tipo del que hablo como referencia para futuros empleos.
Siempre que recibiamos una llamada de posibles patronos para el desarrollador, que fue amigo en su momento, el tipo este me llamaba emocionadisimo para que escuchara lo que estaba por hacer, pues realmente disfrutaba de sus fechorias y estaba orgulloso de ellas. Procedia entonces a hablar como alguien genuinamente interesado y preocupado por este muchacho (que tenia un caso leve de epilepsia - "la garrotera" le llamaba mi ex-socio en son de burla) y que era una lástima que no pudiera conservar empleos por su epilepsia y los posteriores periódos prolongados de casi nula productividad por las resacas de los ataques. Mientras le contestaban algo al otro lado del auricular, tapaba la bocina y se carcajeaba, se frotaba las manos como una mosca a punto de comer algo podrido y brincaba en la silla... no sé como nunca se me ocurrio pensar que si podia hacer esto con ese amigo, como lo veia hacer con otros, que no lo podria hacer conmigo.

opinguino, entre mas lejos esté yo de ese tipo, mejor. No crees?

escribanto, sorry por el offtopic, pero al fin y al cabo, son experiencias y cosas que como se esta viendo algunos tenemos en comun, malas experiencias con terceros y algo de lo que talvez colegas pueden tomar para si

 

Si que te conseguiste un socio de ###### 23 Sato.

Con respecto a la temática principal, ¿crees que ya es tiempo de que aportes con tu granito de arena para aconsejarme como puedo comenzar y que detalles debo tomar en cuenta?

Algo ya enfocado en si, a la temática que pretendía en este post que era de que me orienten lo mas que puedan o pretendan en lo que debo tomar en cuenta para MONTAR UN NEGOCIO PROPIO de diseño y/o web.

Un saludo enorme y se feliz.

 

<!--quoteo(post=94021:date=Apr 5 2006, 05:25 PM:name=escribanto)--><div class='quotetop'>CITA(escribanto @ Apr 5 2006, 05:25 PM) [snapback]94021[/snapback]</div><div class='quotemain'><!--quotec-->
Si que te conseguiste un socio de ###### 23 Sato.

Con respecto a la temática principal, ¿crees que ya es tiempo de que aportes con tu granito de arena para aconsejarme como puedo comenzar y que detalles debo tomar en cuenta?

Algo ya enfocado en si, a la temática que pretendía en este post que era de que me orienten lo mas que puedan o pretendan en lo que debo tomar en cuenta para MONTAR UN NEGOCIO PROPIO de diseño y/o web.

Un saludo enorme y se feliz.
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Para empezar, proveedores.

Si es web, tener un proveedor que te ofrezca hosting y domain name purchasing (compra de dominios). A no ser que te quieras meter con "camisa de once varas" como decimos acá, comiendote la bronca además de administrar servidores, sus debidas protecciones (firewalls y demás), replicación por si hay problema con un servidor que la info esté siempre al aire al estar replicada en un servidor de backup, baterias para poder correr por al menos 24 horas en caso de fallo de flujo eléctrico, etc... Es preferible de verdad, subcontratar este servicio. Y es algo necesarisimo, porque debe ser transparente para tus clientes, a ningún cliente le gusta que se le diga: mmmm bueno, yo le hago el diseño de su sitio, pero el asunto del hosting y demás es problema suyo!.
De todas formas podemos ganar dinero sobre la venta de ese servicio, siempre y cuando nuestro proveedor nos de muy buenas tarifas. Y escoger ese proveedor muy bien es importante sobre manera. Ya que ante nuestros clientes, el servicio lo estamos dando nosotros, y por ende, si es deficiente, baja velocidad, se cae la conexión al tener muchos hits, hackean el servidor cada tres dias, etc... bueno, todo eso para nuestro cliente, será la porqueria de servicio que NOSOTROS le estamos dando
Tener una sociedad legalmente establecida es otro punto importante, para poder facturar legalmente reportando al fisco y asi poder entregar facturas autorizadas a nuestros clientes que tambien tributan al fisco.
Un contador es escencial, junto con un abogado. Al menos para tenerlos a mano cuando los ocupamos.
A diferencia de cuando trabajamos freelance, cada factura que obtemenos cuenta, todo lo que podamos incluir como salidas a la hora de preparar la tributacion de la empresa ante el fisco es positivo para nuestro bolsillo.
Montar algun tipo de network bien ordenado, con un servidor principal para distribuir conexion, centralizar manejo de archivos, backups, etc es importantisimo.
Como freelanceros, nos acostumbramos a trabajar con solo nuestra máquina, pero al tener una empresa en crecimiento, la conectividad intranet es muy importante para garantizar un flujo eficiente de información entre varias estaciones de trabajo, o la simple conexion a internet. Ya sea que tengamos más diseñadores trabajando con nosotros, o cualquier otro tipo de miembro de nuestra organización, este tipo de previsiones son muy importantes.
Al menos dos lineas telefónicas para empezar, una que será destinada mas que todo para fax. Luego si puedes tener una central es aun mejor.
Un proveedor de servicio de mensajeria. No es posistivo que el que tiene la mente creativa y es produccion a nivel grafico sea el que anda tambien perdiendo todo un dia cobrando facturas, comprando papel, o todas esas cosas miscelaneas. Para empezar puede ser un servicio contratado, pero mas adelante puede pensarse en tener alguien aunque sea un medio tiempo.
Recepcionista, o alguien que conteste telefonos y atienda consultas cuando debemos salir a alguna reunion o por lo que sea es necesario al menos a un mediano plazo.
Logicamente todo tu material corporativo lisito no hace falta ni mencionarlo, desde tarjetas de presentacion, carpetas donde entregas material grafico, tu sitio web, etc. Casa de herrero, cuchillo de palo no aplica cuando quieres causar buena impresion, todo este material lo tienes que tener listo antes de visistar tu primer cliente. Esto incluye presentaciones escritas o tipo powerpoint o multimedia para las reuniones con clientes importantes, que cuenten con cosas como mision, vision, cartera de clientes, etc.
Aun cuando sea una oficina montada en tu casa de habitacion, si vas a tener asistentes luego, o empleados, es bueno que vayas pensando en electrodomesticos y otros miscelaneos: A/C, Refri, Microhondas, una mesa y espacio de comedor, sanitario.

Por ahora lo dejo hasta acá.... dejare que otros aporten sus granitos de arena.

 

<b>Exactamente comentarios como este, son lo que ando buscando y te lo agradezco de sobremanera.</b>

De todo esto que me mencionas, tengo contemplado quien me dará servicio de hosting y registro de dominios tanto para mi página como para las páginas de los clientes y lo de mi papelería corporativa y la página web ahi va en proceso a marchas forzadas jejeje.

Lo de la recepcionista tambien está resuelto asi mismo la cuestión contable y legal, ya que tienes mucha razón en estos dos aspectos, además de que un cliente que facture es obvio y casi imposible que me compre si no le entrego factura, como freelance incluso me manejé como "Servicios Profesionales..." y tuve que facturar todo un año.

La mensajería la tenía contemplada a muy corto plazo y lo de la oficina (por lo pronto virtual) también lo tengo "resuelto", ya que al no ser un muy buen lugar por el momento y aconsejado por un muy buen amigo mio, prefiero acudir siempre con el cliente, antes que el cliente note que no cuento (de mi bolsillo) con la infraestructura si por ejemplo me pide (un ejemplo) 5000 bolsas estampadas con su imagen.

¿Tu crees conveniente de acuerdo a tu experiencia (la cual valoro en demasía) que mencione en algún momento a mis proveedores de impresión para generar confianza en mi cliente o les digo que la misma empresa lo hace con nuestra propia infraestructura?

Ojalá alguien más siga aportando, ya que como mencionas en algún momento, esto no sólo me servirá a mi, sino a todo aquel que como yo tenga la misma inquietud de poner su negocio propio.

Ups... lo olvidaba, hace dos dias contaba con sólo dos CPU y un monitor, aparte de la cámara digital y una cámara de video, 3 impresoras (una laser b/n y 2 inkjet) y un scanner (cama plana para diapositivas, negativos y transparencias...)

Gracias a un prestamo he conseguido la forma de adquirir 3 máquinas mas... pero no quiero aventurarme a lo loco antes de saber si realmente son necesarias en este momento o si por el contrario me enfoco a lo que realmente es necesariabilisimo jejeje.

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Me permito ahora colocar un muy buen vínculo que me parece interesante y enriquecedor para el tema que ocupa este post.

<a href="http://www.centrogdl.com/" target="_blank">http://www.centrogdl.com/</a>

Sin mas por el momento, sigo planificando estrategias jijiji... :vale: (Gracias Sato)

 

<!--quoteo(post=94081:date=Apr 6 2006, 07:42 AM:name=escribanto)--><div class='quotetop'>CITA(escribanto @ Apr 6 2006, 07:42 AM) [snapback]94081[/snapback]</div><div class='quotemain'><!--quotec-->

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¿Tu crees conveniente de acuerdo a tu experiencia (la cual valoro en demasía) que mencione en algún momento a mis proveedores de impresión para generar confianza en mi cliente o les digo que la misma empresa lo hace con nuestra propia infraestructura?

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Especificamente en este punto si tu funcion es la de crear diseños, no creo que sea una obligacion contar con imprenta propia, de hecho y por el contrario es mas creible que te centres en tu especialidad que es la creatividad y el diseño y que cuentas con 1 o mas imprentas (de folleteria, revistas, etc), o estampadoras de marchandasing (tazas, gorros, etc) las cuales tu sugieras por tener experiencia de trabajo en conjunto y ahi le muestras. Pero de pronto el mismo cliente tiene otra imprenta en quien confia y necesita de ti solo la creatividad, esto te libera de algo muy importante que es hacerte responsable por la (ceo) inevitable entrega pre pago para pedir "quiero me imprimas 5 mil revistas o lo que sea", y te lo evitas porque si el cliente opta por su imprenta de confianza usara su linea de creadito.
En cambio si es la que tu sugieres y la presentas como propias deberas contar con el respaldo economico (o muy buen rollo) para que hagan el trabajo sin entrega y se esperen a cobrar al terminarlo y entregarlo (o peor aun cobrar un cheque a 15 o 30 dias).

Para mi hay 2 formas de hacer las cosas, 1 con unos cuantos Verdes Gringos, otra con alianzas estrategicas y mucha idea, la primera funciona en base a eso, la segunda en base a confias en que estas capacitado para hacer lo tuyo propio sin contar con el capital y tampoco empeñarte con socios que luego bue... lean la historia de 23sato que me evito contar 2 o 3 mias similares jeje

 

Con respecto a lo de los proveedores de impresion, agregaria al valioso aporte de quique algunas cosas:

Como empresa que sos al momento de presentarte como tal, y no como un diseñador freelance, es positivo que el cliente sienta que le ofreces soluciones verticales, o sea, cubres sus necesidades desde varios aspectos.
Si solo le ofreces la parte diseño/creatividad pero manejas lo que es impresión como un item separado, tu servicio como un total no será transparente al cliente.

Lo que puedes hacer es manejar rubros separados, y bien especificados en la cotización, con sus respectivos lineamientos de pago.
O sea, a tu proveedor no le importa que tu cliente tenga que cambiarle frenos a su hija, el cobra montos específicos a fechas definidas, normalmente 50% por adelantado, 50% contra entrega (la flexibilidad para negociación se la puedes ofrecer a tu cliente dentro de lo que corresponde a tus rubros internos, a sabiendas que esos dineros talvez si tengan que funcionar como crédito en algunos momentos para poder hacer ciertas ventas). Esos dineros deben tener fechas no flexibles y bien claras para pago dentro de tu cotización para evitar problemas con tus proveedores.
Ahora bien, los proveedores son "terceros" dentro del procedimiento de trabajo, por consiguiente son de cuidado para evitar problemas con tu cliente.
Entonces todo lo debes trabajar con firmas y aprobaciones formales, para poder "lavarte las manos".
Desde el "copy" de los textos (errores de ortografia, sintaxis, etc), colores, y todo lo demas, que deben ir aprobados previo envio a impresion, con las firmas respectivas de tu cliente y asociados, para luego tambien recibir aprobaciones y firmas contra pruebas de impresión.
Debes tener en cuenta que cualquiera de las dos partes puede fallar, el proveedor puede que no te entregue a tiempo, o te entregue una porqueria con sus consiguientes retrasos por reposicion. O puede que tu cliente ya no pague la segunda parte. Por consiguiente debes tener un balance de liquidez que te pueda sacar del apuro. Gajes inevitables del oficio relacionado con prensa (por eso la aborresco).
Ahora bien, sobre este proceso de control de calidad, revision y demas tu empresa ganará dinero, es un rubro que debe ir incluido en la cotizacion como "comision de agencia".
El mismo tipo de comision que recibes en otros medios como periódico, revistas, radio y television.
De hecho escribanto, ahi es donde esta el verdadero dinero que hace una agencia. En pautas de medios.
Tu comisión, que normalmente anda entre un 15 y un 20%, y sobre tirajes grandes, o pautas importantes de medios es donde sacaras tu utilidad. El diseño por consiguiente puedes manejarlo con mucha mas flexibilidad, y lo mejor de todo, la siguiente vez que pautes, todo es ganancia, ya que el diseño ya está hecho.

Con respecto a la inversion en equipo. Bueno, planteemoslo como personal para ver el ejemplo.
Un empleado tiene que producirte al menos el 200% de lo que te cuesta mantenerlo en planilla, sino, es innecesario. El momento en que contratas a otro, es cuando el volumen de trabajo ya ha forzado su presencia al menos en un medio tiempo adicional, por consiguiente la nueva contratacion en los primeros meses te producira el 100% de lo que te cuesta, pasando luego si todo va bien a darte un 200% o mas.
Lo mismo aplica para equipos, no debes invertir hasta que sea absolutamente necesario. El equipo tiene un nivel muy alto de depresiacion, y como activos de la empresa, le dan valor a la misma. Pero tambien se pueden convertir en activos inútiles que arrastras indefinidamente hasta que optas por hacer una fogata de plásticos industriales, o los das como una donación a alguna fundación para ayudarte con el fisco

Es mejor tener liquidez para emergencias, contrataciones o cualquier oportunidad de negocios.

 

Solo acotar, que la verdad, es mejor que conozcas tu mismo lo diretes de tratar con un cliente, cuando contrates un personal ya sabes las jugadas que puedan hacer, y asi no tomarte el pelo despues.

En cuanto a mi persona, lo ideal es crearte tu propia cartelera de clientes, ya que el cliente lo primero que ve es como viste y cuales son tus ademanes antes de hablar y tus primeras palabras. Un comerciante ve esto, sin en una de estas le causo desconfianza, bueno, debes de saber ganarlo con hablarlo.
Claro habra casos asombrosos, que con solo pasar ya desconfian, pero bueno, gasta suela sea de carro o zapato.

Abrazos